То, что для меня очевидно, для вас может быть неожиданно. Во всем, что я пишу, я полностью уверен. Вы можете верить или не верить, пробовать или не пробовать. Одно я знаю точно: несколько сотен людей уже серьезно изменились и сумели сделать первые шаги в бизнесе (или выйти на новый уровень бизнеса) благодаря тому, о чем я тут пишу. Многие благодарили меня за какие-то слова, сказанные в нужное для человека время.
Немного о себе
В 2010 году я работал на хорошей работе инженером 1 категории. Как я мечтал ранее, моя работа была по специальности. А специальность действительно отличная – инженер связи. Работа проходила у оператора связи на том самом оборудовании, которое мы изучали в институте. Si2000V5, как сейчас помню.
Словом, не работа, а мечта карьериста. Если бы я не ушел, я наверняка получил бы огромный опыт, стал бы начальником отдела, а там, глядишь, и до технического директора смог дорасти.
Но в какой-то момент мне в руки попали книги и статьи про «успешный успех». Это истории ребят, которые сделали просто невероятные деньги, и живут совсем другой жизнью.
Дальше в этой главе я подробно рассказываю, как у меня проходил переход от наемного работника «по специальности» к предпринимателю в неизвестной мне теме. Путь от самого начала до первых денег занял около 9—10 месяцев.
Примерно через год после успеха этого бизнеса, когда я привык к хорошим деньгам, у меня «наросла корона». И я решил, что я сказочно богат. У меня скопилось около 700 тыс. рублей и я решил, что самое время заниматься инвестированием. Судя по результату, моя «корона» была очень большая. За короткий срок я влез в долги порядка трех млн рублей.
Как я это сделал?
Купил пару неудачных франшиз, разочаровался в этой теме. Как все богатые дядьки, поиграл на бирже. Тоже потерял немало денег. Потом пошел в стройку и там достаточно быстро влетел в самые крупные на тот момент долги.
Эти уроки я дорого оплатил: неадекватно завышенная самооценка всегда ведет к краху. В то же время, заниженная самооценка ведет к отсутствию результатов вообще. Что можно часто заметить по людям вокруг, которые постоянно хотят миллион, а сами «не позволяют» себе его. Просто ничего не делают или делают бесполезные безопасные действия.
Дальше у меня был долгий период, когда я искал хоть что-то, за что можно зацепиться. Примерно через полтора года после полного краха я сумел на знакомом рынке по сантехнике сделать очень хороший результат.
Случилось это так: в конце 2013 года я пошел на тренинг Бизнес Молодости «коучинг». Сейчас он называется «Цех». По результатам тренинга я заработал 342 000 рублей. Иными словами, денег я заработал. Несмотря на то, что там дают множество инструментов, главное воздействие на меня оказали именно люди вокруг. Тогда я начал плотно общаться с ребятами предпринимателями, и это позволило мне сделать скачок в результатах.
По сути, полтора года до этого у меня постепенно менялась картина мира. Очень туго, очень тяжело и болезненно, но постепенно менялась. Тренинг был в этом процессе уже завершающим этапом. Позже я переосмыслил все те процессы, которые происходили со мной. Благодаря этому опыту, а также благодаря различным другим тренингам нашел технологию, как сделать те же самые изменения, но меньшей кровью. Нашел самую суть, благодаря которой эти изменения становятся возможными и происходят. Далеко не каждый участник тренингов делает значительный результат.
В разное время я как партнер или совладелец участвовал в бизнесах по продаже сайтов в Интернете, рекламном агентстве, компании по переработке вторсырья, с интересом и глубоко разбирался в бизнесе моих друзей (типография и компания по интеграции продуктов 1С). Как партнер на короткое время входил в различные бизнесы от продажи обуви оптом до розничных продуктовых магазинов. Словом, опыта в разноплановом бизнесе у меня накопилось достаточно много.
В 2015 году мы с друзьями создали тренинговый центр, благодаря которому я смог глубоко увидеть пару сотен бизнесов наших учеников, участников бизнес-программ. Я хорошо увидел, как эти бизнесы устроены на самом деле, а не в рассказах собственников или из книг. Помимо этого, я узнал, как ребята начинали, что происходило у владельцев в разные этапы становления бизнеса. Узнал множество достаточно личных вещей как связанных с бизнесом (сотрудники, партнеры, развитие федеральных проектов), так и не связанных напрямую. Например, отношения в семье и с друзьями, образ действия и образ мысли, способы организации работы и отдыха и многое другое.
Все это очень ценно и позволяет мне сказать, что я получил достаточно целостную картину о предпринимателях с доходом от нуля до нескольких миллионов рублей в месяц. Тем более что свои собственные крупные деньги я сумел заработать еще в конце 2014-го года. Это были 2 млн 104 тыс. рублей по итогам октября на той самой сантехнике, о которой речь пойдет ниже. Это был просто фантастический опыт! Но это не тема данной книги. Тема этой книги – самое начало бизнеса. Переход от наемной работы и методы достижения первого серьезного успеха.
Поэтому далее я достаточно подробно опишу, как происходил этот переход у меня. Какие ситуации, сложности возникали и как я их решал. Часто сильно разочаровывался в бизнесе, иногда умел найти стоящие, сильные ходы. Шел вперед сквозь пот, боль и слезы.
Моя личная история – это лишь один из возможных вариантов. Я знаю множество других историй. У кого-то начальный этап проходил значительно проще, аж зависть берет. У других все значительно более драматично… И все же у всех историй «как начинался бизнес» есть нечто общее. Итак, мой первый опыт успешного бизнеса.
1.2. Моя честная бизнес-история самого первого бизнеса
История 1. Мои начальные данные
Для начала я опишу те первоначальные данные, которые у меня были в момент прямо перед уходом с работы в бизнес.
Осенью 2008 года я переехал жить в Ярославль. Случилось это спонтанно. Летом 2008 года я окончил Сибирский Государственный Университет Телекоммуникаций и Информатики, и получил долгожданную квалификацию «Инженер связи». Моя родная тетка (тетя Таня, отдельное спасибо за все) предложила переехать жить в Ярославль. Она же помогла мне заранее, до переезда, найти работу в хорошей компании – «Билайн». Сначала я съездил на собеседование, меня согласились взять на хорошую должность, с хорошей зарплатой, отличными условиями для карьерного роста. В общем, не работа, а сказка!
Мы вместе с моей девушкой (ныне женой) собрали все свои вещи, упаковали их в восемь небольших коробок, отправили эти коробки по ЖД, а сами сели в поезд и поехали. Там мы сняли хорошую квартиру недалеко от центра, уже собирались отлично жить-поживать,
НО!
Вдруг оказалось, что та супер-компания «Билайн», куда меня взяли, сократила ту самую должность, на которую меня приняли. Шел конец 2008 года, время тогда было кризисное и очень много людей оказывалось на улице. Меня даже взять не успели. И, по сути, я оказался без работы и денег в чужом городе, с уже арендованной квартирой и с такой же безработной девушкой.
Учитывая, что в то время увольнения были массовыми, работу мы искали долго. Только в декабре и я, и моя девушка нашли, где получать хоть какие-то деньги. Она получала 12 000 руб., я получал 7 000 руб. 10 000 рублей уходило на квартиру, так что, жили мы на оставшиеся 9 000 рублей. Я копал траншеи и тянул провода связи. Это было чертовски унизительно, учитывая что в Новосибирске до отъезда я получал около 40 000—50 000 рублей, считая калымы. Представьте, жить на полтинник в месяц и тут вдруг оказаться в ситуации, где приходится жить на десятку. Единственный плюс той работы заключался в интересных командировках: Архангельск, Глазов, Абакан. Также мы работали в Рыбинске и Костроме.
К лету 2009 года я сумел поменять работу и устроился инженером в компанию «ТензорТелеком». Как сейчас помню, первый рабочий день был 1 июня 2009 года. Тогда это был крупнейший частный оператор Интернета в Ярославле. Крупнее были только федералы с государственным участием. Сейчас, правда, их с потрохами купил тот же «Билайн».
Я прошел собеседование и меня сразу взяли. Просто потому, что я знал что такое «Сигнализация ОКС №7». И хотя я знал только название, другие кандидаты и того не знали. Со связистами там было совсем туго.
Словом, в этой конторе я уже зарабатывал 15 000 рублей в белую. Плюс через некоторое время там можно было оставаться на вечерние дежурства и подрабатывать по 1200 за смену. Желающих было достаточно, но иногда я мог подработать.
